Chúng tôi mang một thông báo quan trọng cần thực hiện: những hình thức tiếp thị truyền thống không còn thống trị toàn cầu tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tại, 91% những nhà tiếp thị B2B hiện đang tiêu dùng tiếp thị nội dung để quảng bá về sản phẩm và nhà cung cấp của họ và các lực lượng tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy tại sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì rất nhiều các hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay quanh co việc đánh trúng khán nhái bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.
tuy nhiên, trong thế giới hiện giờ, khách hàng đã phát triển thành cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị khiến phiền nhất bởi các truyền bá khó chịu ấy. Họ luôn tua nhanh phê chuẩn các quảng bá và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, quý khách của bạn đang khiến bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung phân phối cho họ chính xác các gì họ đang kiếm tìm – trong khi họ đang tích cực tìm kiếm nó. Nó đưa thương hiệu của bạn đến có mọi người theo bí quyết hữu dụng cho họ.
Tiếp thị nội dung đích thực mang khả năng mang lại cho tổ chức B2B của bạn thêm lợi thế. lúc bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên sắm đến trong khu vực, điều này khiến cho họ sở hữu phổ thông khả năng tậu hàng của bạn hơn.
Nhưng, đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung sản xuất SO rộng rãi ích lợi hơn nữa cho các công ty B2B và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi doanh nghiệp B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn một nguồn lực sở hữu trị giá
Hãy mường tượng rằng bạn đến 1 cửa hàng để mua một chiếc máy tính xách tay chơi game và trợ lý cửa hàng chỉ cho bạn 1 trong những loại máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay phân phối cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú lúc sắm hàng từ shop ấy, phải không? dĩ nhiên, bạn sẽ!
không những thế, nếu trợ lý shop thân thiện và dành thời gian viện trợ bạn, bạn sẽ có trải nghiệm rẻ hơn phổ biến và bạn sẽ mang thiên hướng tậu hàng trong khoảng shop hơn.
ấy chuẩn xác là cách tiếp thị nội dung.
tiêu chí của tiếp thị nội dung không hề để quảng cáo sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi mang những PR và đây là lý do vì sao việc quảng bá sản phẩm của bạn 1 bí quyết trắng trợn sẽ chẳng khiến bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải đề cập về các điều mà khán giả của bạn để ý. nếu bạn phân phối cho họ hàng tấn giá trị mà ko có ràng buộc nào, theo thời kì, bạn sẽ trở thành nguồn tin cậy của họ cho các thông tin có giá trị, thích hợp.
SEO là một lý do khoa học hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là 1 lý do quan yếu.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng chỉ tiêu của bạn, sử dụng sức mạnh của Google để tìm câu giải đáp cho những truy tìm của họ. Riêng người Mỹ thực hiện 20.000.000.000 lượt kiếm tìm mỗi tháng. Nó thật đồ sộ.
Và, Google muốn phân phối câu giải đáp phù hợp nhất cho những gì mọi người đang kiếm tìm.
nếu Google trông thấy rằng nội dung của bạn hữu ích và xác thực là những gì mọi người đang kiếm tìm, nó sẽ xếp hạng nội dung ấy cao hơn trong kết quả kiếm tìm cho từ khóa đấy.
Ví dụ: nếu như bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo 1 trong các hướng dẫn tất cả và thông tin nhất cho một máy nhắn tin!bởi thế, hãy khởi đầu tạo nội dung đích thực quyến rũ, sở hữu giá trị và chuyên dụng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng phổ thông người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng chấp thuận các đề xuất của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. thuận lợi trên Ví
Hãy hài lòng nó. các cách tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình mang thể vỡ nợ.
Và thành thật mà kể, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào những phương pháp này lúc tiếp thị nội dung mức giá ít hơn 62% và tạo ra phổ thông khách hàng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng mang một điều bạn cần biết: mặc dầu tiếp thị nội dung mang hiệu quả về tầm giá, nhưng nó cũng tốn phổ biến thời kì và sở hữu thể mất 1 lúc để thấy được kết quả của các nỗ lực của bạn.
Chỉ cần mang sự kiên nhẫn. mặc dầu vài tháng đầu tiên của bạn sở hữu thể ko mang đến phổ quát kết quả, nhưng sau một thời gian nhất quyết, lợi tức của bạn sẽ tiện lợi nâng cao gấp bốn lần khoản đầu cơ của bạn (hoặc với thể hơn!)
5. Bán hàng phát triển thành dễ dàng hơn
Mọi người trải qua đông đảo giai đoạn mua trước khi sắm sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, quá trình chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
bên cạnh đó, khi người dùng tiềm năng biết đến bạn, tin tưởng bạn và Nhận định cao những gì bạn đem lại, điều đó sẽ đẩy nhanh công đoạn bằng cách giúp khán fake của bạn quyết định mau lẹ hơn.
Vậy khiến cách nào để khách hàng tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là bí quyết để bạn có thể bước vào cánh cửa bán hàng! nếu nội dung của bạn đủ phải chăng để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ chóng vánh nhận được lượng người mến mộ. Sau đó, bạn càng san sớt nhiều tiết mục, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
sở hữu một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ xúc tiến giai đoạn bán hàng của mình.
Chúng tôi có 1 mẹo dành cho bạn: Hãy địa chỉ với đội ngũ bán hàng của bạn và hỏi họ các truy hỏi họ nhận được hàng ngày. Sau ấy, bạn mang thể viết nội dung bổ ích liên quan tới các truy vấn và mối để ý này.
khiến thấp lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành viên chức bán hàng nhiều năm kinh nghiệm nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn
giả như bạn có 1 đại lý tiếp thị truyền thông thị trấn hội và quyết định viết một bài báo cung cấp thông tin về “Lịch truyền thông thị trấn hội” được xếp hạng trên trang trước tiên của Google.
Hơn 6600 người kiếm tìm cụm trong khoảng chính xác ấy trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều ấy với nghĩa là, bằng bí quyết viết 1 đoạn bài báo, bạn đã đưa thương hiệu của mình tới với 79.200 các bạn tiềm năng mỗi năm!
Và đấy chỉ là cụm trong khoảng “lịch truyền thông xã hội” ở một quốc gia. với đa số biến thể sắp giống khác và số đông đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ ấy.
Về căn bản, các người chưa bao giờ biết nhãn hàng của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – phần đông là nhờ tiếp thị nội dung.
ngoài ra, khi mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó có ích và thông minh, họ sẽ bắt đầu nghĩ phổ quát hơn về nhãn hiệu của bạn và bạn sẽ sở hữu thể tạo ra rộng rãi nhận thức và các bạn tiềm năng hơn!
7. nâng cao khách hàng tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy khởi đầu sở hữu một số Báo cáo sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% công ty tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng quý khách tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được phổ thông các bạn tiềm năng hơn gấp ba lần so sở hữu những cách truyền bá truyền thống.
kể một cách thức đơn giản, nội dung giống như 1 nam châm khổng lồ. ví như nó được viết tốt và sở hữu liên quan, nó sẽ thu hút người dùng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
đến nay, tạo nội dung là 1 trong các phương pháp thú vị nhất để biến quý khách tiềm năng thành người dùng, nếu như được thực hành đúng cách. (Hãy nhớ rằng trong khoảng khóa ở đây là “đúng cách” – ko làm cho nội dung của bạn trông giống như 1 PR.)
lúc bạn tạo nội dung quyến rũ, sở hữu liên quan, bạn sẽ nắm được người dùng tiềm năng của mình ở mỗi giai đoạn của chu kỳ sắm hàng. Nội dung của bạn khiến người đọc cảm thấy hứng thú mang việc phân phối sản phẩm hoặc nhà sản xuất của bạn.
Ngoài các người đọc ấy, những người bị thu hút bởi thương hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và khi lưu lượng truy tìm cập trang web của bạn nâng cao lên, chuyển đổi cũng vậy!
chấm dứt
Tiếp thị B2B là một toàn cầu đông đúc và việc phân biệt chính mình là 1 trận đấu khó khăn.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và ko sở hữu lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cộng, nó giúp bạn thu hút và chuyển đổi những người dùng mà bạn với thể ko tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung thực thụ phổ quát và là một từ thông dụng hot hiện tại. ví như bạn ko làm cho điều đó, rất mang thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã mang. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: